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园区招商

招商引资是园区持续发展的命脉所在,没有项目支撑,园区发展将丧失动力,没有项目储备,园区发展将丧失潜力。随着全球经济一体化进一步推进和中国经济逐步形成新常态,地方招商引资工作面临严峻考验。优惠政策优势趋于弱化,传统的招商方法效果式微,旧有的招商思路亟待调整,招商引资新常态要求我们必须寻求新出路。在经济增长由要素驱动、投资驱动向创新驱动转换的新常态下,如何用弥足珍贵的土地,换取最大限度的发展空间,打造园区产业升级的核心竞争力,是很多地方政府与产业园区领导面临的新挑战。

招商策划

通过行之有效的策略,以双赢为前提,走可持续发展之路,形成园区良性发展局面。

招商阶段

产业园区招商具有统一的筹划,具有全局性和连续性,整个招商工作可以分为四个阶段。

01

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04

招商蓄客期

招商前准备/园区亮点包装/产业优势宣传/资源招商

招商启动期

招商策略全面实施/主导企业招商/大型项目招商等

招商成熟期

前期成交客户渠道分析/调整招商策略/招商推广组合最优化

招商稳定期

针对性招商/招商人员部分转为项目运营/广告力度下降,主要利用口碑、活动策略精准招商

招商原则

对于产业园区开发商来说,熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益,更要有可持续发展的空间,让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时,主要遵循以下五条原则:

突出重点产业

明确园区产业发展目标

突出重点产业招商,抓龙头促集群

以重大项目带动产业跨越

突出重点区域

瞄准重点地区招商

集中有限人力,围绕重点区域,开展针对性的招商

突出园区特色

结合自身区域内产业分布特点,整合优质资源

形成主导产业,着力打造园区特色

产业集聚原则

确立园区发展的主导产业

引入高端、总部型、规模大、产出高的项目

培育壮大园区的主导产业和特色产业

质量优先原则

确保引入项目质量,严格执行项目引进参考标准

对引入项目进行全面,客观科学的评价

对优质项目给予重点扶持

产业园区招商策略

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区,项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。

01

明确招商目标

让企业知道产业园区,找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资。

02

园区定位策略

综合考虑产业园区的区位资源优势,进行科学合理的产业定位。

03

销售价格策略

成本问题一直是企业最为关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。

04

合作方式策略

提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求,吸引更多的企业进驻到产业园区来。

05

广告宣传策略

在宣传渠道选用上实现针对化、精准化,突出园区的优势,媒体投放达到最优化,产出最大化。

06

跟踪服务策略

做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解 客户的问题和意愿。其他产业园区招商成 功的经验和失败的教训。

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